Wie Sie mit einer qualifizierten Altersvorsorgeberatung die Umsätze in den nächsten 4 Monaten um mind. 30 % steigern.
Was haben Sie davon?
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Mehr Geschäft in der Altersvorsorge
Denn wenn Sie dem Kunden die Probleme seiner zukünftigen Altersvorsorge offen und ehrlich aufzeigen, werden Sie damit in der Gegenwart Geschäft machen!
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Begeisterte Kunden und Berater
Indem Sie Ihren Beratern zeigen, dass Sie als regionales Institut Verantwortung für die finanzielle Zukunft der Kunden übernehmen, deren Lebensstandard in der Rente sichern und die Kunden vor Altersmut bewahren!
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Bessere Marktpositionierung
Verpassen Sie nicht die Chance sich JETZT in diesem wichtigen Thema als Experte zu positionieren und vor allen anderen die Pole-Position einzunehmen!
In den letzten Jahren wurden Abschlüsse im Bereich der Lebens- und Rentenversicherungen bei vielen Banken und Sparkassen in erster Linie mit Einmalbeitragsprodukten getätigt. Nachdem sich die Rahmenbedingungen für Einmal-beiträge geändert haben, ist dieses Geschäft bei vielen Banken und Sparkassen rückläufig. Deshalb gewinnt die qualifizierte Altersvorsorge-beratung wieder an Bedeutung. Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsgeheimnisse beim Verkauf von Altersvorsorgelösungen kennen und erfahren Sie, wie Ihre Berater die häufigsten Fehler dabei vermeiden. Berater, die dieses Wissen anwenden, steigern die Umsätze garantiert um min. 30%.
Sie stellen sich folgende Fragen:
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Warum werden zu wenig Altersvorsorgeberatungen durchgeführt?
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Welche Verantwortung hat ein guter Berater bei der Altersvorsorgeberatung?
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Was wollen Kunden bei der Altersvorsorgeberatung wirklich?
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Welche Potentiale gibt es, und zwar unabhängig von der aktuellen Markt- und Wettbewerbssituation?
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Warum macht ein Lösungsvorschlag ohne Problem keinen Sinn?
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Welche Fehleinschätzungen gibt es von Kunden und Beratern bei der Altersvorsorge?
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Wie stellen Sie sicher, dass die Beratungszeit auch wirklich effektiv eingesetzt wird?
Dann buchen Sie das 2-Tages-Intensiv-Seminar
In diesem Seminar geht es genau um Lösungen für diese Fragenstellungen und zusätzlich wird vermittelt, wie die Berater diese Ideen erfolgreich in ihre Kundenberatung implementieren.
Das sagen meine Kunden:
„Das Feedback der Teilnehmer war durchgehend positiv. Besonders hervorgehoben wurde der hohe Praxisbezug. Sie haben es gut verstanden die Mit-arbeitenden bei der Erarbeitung konkreter Lösungen einzubinden und zielgerichtet auf das Ergebnis zu steuern. Dadurch war der Lerneffekt sehr hoch.“
Markus Lieb - Unternehmensbereichs-
leiter Immobilien & Versicherungen
Sparkasse Kulmbach-Kronach
„Ein Schwerpunkt war auf die effektive Nutzung der Assistenten „Für das Alter vorsorgen“, „Einkom-mensabsicherung“ und „Beratungsgrundlagen“ aus-gerichtet. Wir können Ihnen bescheinigen, dass diese Zielsetzung erreicht wurde. Die Mitarbeiter haben Sie als kompetenten Ansprechpartner sowohl für ihre fachlichen, verkäuferischen und technischen Fragen erlebt. Die Entscheidung Sie als Trainer auszuwählen, war aus unserer Sicht genau richtig.“
Martin Reindl - Vorstand
Raiffeisenbank im Oberpfälzer Jura eG
„Aber nicht nur Ihre Tätigkeit im Rahmen unseres Zertifikatslehrgangs zum „Zertifizierten Vorsorge-berater (ZVB)“ möchten wir hervorheben. In zahl-reichen weiteren Seminaren & (Vertriebs)-Coachings zum Thema (Alters)Vorsorgeberatung brachten Sie Ihr Know-How aktiv und erfolgsversprechend ein, was uns und unsere AKADEMIE-Kunden stets be-geistert.“
Prof. Michael Hauer -Geschäftsführer
Institut für Vorsorge- u. Finanzplanung
GmbH
„Die Mitarbeiter haben den hohen Praxisbezug schätzen gelernt. Die abschießende Beurteilung unserer Mitarbeiter war hervorragend. Neben der sofortigen Umsetzungsmöglichkeit im Vertriebs-alltag, war auch der fachliche Input Ihrerseits sehr ausgeprägt. Sie haben es verstanden, die Mit-arbeiter über die Erarbeitung konkreter Lösungen mitzunehmen und zielgerichtet auf das Ergebnis zu steuern. Der Lerneffekt war sehr hoch, so dass schon nach kurzer Zeit das Erlernte in die Praxis umgesetzt wurde. Dies zeigt sich durch die Aktivitäten in der Vorsorgeberatung und die daraus erzielten Erträge für die Bank.“
Ewald Saathoff - Vorstand
Volksbank Pirna eG
Teilnehmerstimmen:
ÜBER RALF MEYER
Über 2.000 Trainings- und Coachingtage
Über 35 Jahre Finanzdienstleistungs-
erfahrung in Banken/Sparkassen und
Versicherungen
3-facher Buchautor
Bankbetriebswirt (FS)
Fachberater für Finanzdienstleistungen (IHK)
Versicherungsfachmann (BWV)
bundesweit einziger akkreditierter Trainer
zum zertifizierten Vorsorgeberater (ZVB) des Instituts für Vorsorge- und Finanzplanung (IVFP)
Die Besonderheit meiner Trainings liegt in einer Kombination aus konkreten Tipps für die Vorgehensweise im Kundengespräch und aus unbewusst wirkenden Impulsen zum Mindset der Berater. Denn die richtige Einstellung ist ein wesentlicher Faktor, dass die Berater ihr volles Potential nutzen und dadurch erfolgreicher werden.
Weiterhin arbeite ich mit einem von mir entwickelten Trainingskonzept, das auf die Werte „Transparenz, Individualität und Verständlichkeit“ aufgebaut ist. Kunden, die nach diesem Konzept beraten werden sind nachweislich zufriedener, schließen bei der Bank mehr ab und empfehlen die Bank weiter.
Somit haben die Berater mehr Erfolg und Spaß an der Arbeit… und das ist auch für Ihr Institut gut.
VERÖFFENTLICHUNGEN
Hier gibt es eine Übersicht der Bücher und Hörbücher.
Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen (Buch)
Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen (Hörbuch)
Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen (USB-Stick)
Fondspolicen verständlich verkaufen (Buch)
Wenn Sie bei diesem Thema ganz vorne mit dabei sein wollen, rufen Sie mich an oder schreiben mir eine Nachricht - Es lohnt sich für Sie! Ich freue mich auf ein Gespräch mit Ihnen.
96465 Neustadt, Armin-Nass-Str. 42
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